Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Имя

Борис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красково

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (10 января 1975)

Опыт работы

Период работы

январь 2013 — март 2019   (6 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО "Рибер энд Сан Раша Продакшн"

Обязанности

Ведение и развитие рабочей базы, поиск и привлечение новых клиентов;

Формирование коммерческих предложений;

Проведение переговоров, подготовка, согласование и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми магазинами;

Опыт работы с сетями - Метро, Гиперглобус, Авоська, Виктория, СПАР, АЛМИ, Мираторг, Ароматный Мир, Азбука Вкуса, БИЛЛА, Зельгрос;

Личный запуск новых контрактов - ДИКСИ, МЕТРО, Гиперглобус, Алми, дочки Азбука Вкуса, БИЛЛА, Зельгрос, ФПК РЖД, ЕСП - Сервис, Авиа S7,

Анализ и расчет экономической эффективности контрактов;

Заключение договоров и контроль поставки продукции в филиалы РЖД;

Реализация ассортиментной и ценовой политики компании;

Расширение ассортиментной матрицы, ротация продукции;

Достижение плановых показателей по объему продаж, количеству SKU;

Контроль и оценка эффективности проводимой трейд - маркетинговой активности;

Анализ продаж, контроль выполнение поставленных планов;

Контроль выкладки продукции.

Период работы

октябрь 2007 — август 2012   (4 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Рекольт"

Обязанности

Развитие и формирование сетевой базы с нуля;

Формирование коммерческих предложений;

Проведение переговоров, подготовка, согласование и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми магазинами;

Опыт работы с сетями- Метро, Копейка, Утконос, Магнит, Х5 Retail Group, Selgros, Дикси, Монетка, МОСМАРТ, Гарант Трейд - М

Расширение ассортиментной матрицы, ротация продукции; контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм, работа по улучшению занимаемых мест на полке.

Ведение документооборота и отчетности, контроль дебиторской задолженности,

Участие в разработке и реализации трейд - маркетинговой активности;

Контроль и оценка эффективности проводимых акций, взаимодействие с региональными партнерами, планирование и контроль товарного запаса у региональных партнеров;

Контроль выполнения еженедельных задач направленных на развитие продаж;

Анализ и разработка стратегии развития клиента;

Анализ продаж, разработка планов продаж на будущий период;

Управление персоналом (менеджеры, мерчендайзеры)

Обучение мерчендайзеров работы в ТТ

Контроль продаж и выкладки продукции.

Период работы

июнь 2006 — апрель 2007   (11 месяцев)

Должность

Супервайзер отдела продаж

Компания

ОАО ”ДК Клин Комбинат”

Обязанности

Организация и контроль работы команды торговых представителей;

Контроль выполнения поставленных целей и задач;

Обучение торговых представителей (тренинги, полевое сопровождение);

Отслеживание дебиторской задолженности;

Ведение документооборота и отчетности;

Координация работы склада;

Взаимодействие с поставщиками

Период работы

март 2005 — июнь 2006   (1 год 4 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО ”Галлахер - Лиггетт - Дукат"

Обязанности

Формирование и расширение клиентской базы;

Составление отчетной документации;

Контроль использования рекламных материалов;

Соблюдение стандартов мерчендайзинга;

Контроль соблюдения рекомендованных цен в торговых точках

Период работы

август 2001 — октябрь 2002   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам автомобилей

Компания

Автосалон Автореал

Обязанности

Консультирование клиентов в автосалоне и по телефону,

Демонстрация автомобилей,

Проведение тест-драйвов

Контролирование процесса оформления проданных автомобилей, подготовки к выдаче

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московский Государственный Технический Университет МАМИ

Специальность

Инженер Механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Искусство управление персоналом, ООО ”Галлахер - Лиггетт - Дукат", 2006г.

Искусство продаж и мерчендайзинга, ООО ”Галлахер - Лиггетт - Дукат", 2005г.

Навыки и умения

Успешный опыт прямых продаж;

Проведение переговоров на различных уровнях;

Успешное управление командой;

Умение убеждать и достигать поставленных целей, высокая самоорганизация, структурированность, умение эффективно наладить коммуникации с коллегами и смежными отделами; понимание ценностей компании.